搜尋引擎變了，你的機會（或危機）在哪？
最近在行銷圈，大家都在討論一個新名詞：AI SEO（或稱 GEO, Generative Engine Optimization）。
隨著 ChatGPT 推出了 Search 功能、Google 陸續測試 SGE (生成式搜尋)，許多企業主和創作者開始感到焦慮：「如果 AI 直接把答案告訴使用者，那誰還會點進我的網站？」、「我的流量會不會歸零？」。
作為一家專注於 B2B 與高信任感服務的行銷顧問公司，BlazeLink 鏈客行銷 認為：「關注技術演變是必要的，但恐慌大可不必。」
這篇文章將用最白話的方式，拆解 AI SEO 的運作邏輯，並分享為什麼我們認為——對於大多數「賣專業、賣信任」的品牌來說，「被 AI 收錄」不等於「成交」，而盲目追求 AI 曝光，可能讓你搞錯了生意的重點。
1. 什麼是 AI SEO (GEO)？圖書館員的比喻
要理解 AI SEO，我們先看看傳統 SEO 是怎麼運作的。
- 傳統 SEO (Google 搜尋)：就像是一間巨大的圖書館。使用者想找資料，Google 這個「管理員」會遞給他一張書單（搜尋結果頁），告訴他：「這些書（網站）裡有你要的答案，你自己去翻。」
- 你的目標： 讓管理員把你的書放在書架最顯眼的地方。
- AI SEO (生成式搜尋)：現在，管理員變聰明了。使用者問問題，管理員（AI）直接讀完那些書，消化整理後，直接把答案講給使用者聽。使用者甚至不需要翻開書本。
- 你的目標： 讓管理員覺得你的書是「權威教材」，在回答時引用你的觀點，或把你列為參考來源。
這就是為什麼大家會焦慮：如果管理員都講完了，誰還要來看書？
2. 為什麼你不需要現在就恐慌？
市面上有許多課程告訴你「不做 AI SEO 就會被淘汰」，但在我們看來，這是一種過度行銷。以下是三個你應該保持冷靜的理由：
A. 邏輯本質沒變：優質內容仍是核心
AI 不是憑空捏造資訊（至少現在的搜尋類 AI 不敢亂造），它依然需要「學習來源」。如果你的網站在傳統 SEO 架構下，內容結構清晰、資訊正確且具備原創觀點，AI 自然容易讀懂你。做好了傳統 SEO 的基本功，其實你就已經做了一半的 AI SEO。
B. AI 帶來的流量更精準
會使用 AI 搜尋的人，通常帶著更明確的「意圖」。如果 AI 在回答中引用了你的品牌，雖然點擊次數可能變少，但點進來的人，通常是已經看完摘要、對你產生興趣的高品質潛在客戶。
C. 流量 ≠ 信任，引用 ≠ 訂單
這是最重要的一點。AI 可以告訴使用者「如何計算勞健保」，但 AI 很難傳遞「這家會計師事務所很懂我的產業痛點」那種細膩的安全感。在 B2B 或高單價服務中，成交的關鍵往往不是資訊的取得，而是信任的建立。
3. 殘酷的真相：不是所有產業都值得花大錢做 AI SEO
我們要提出一個反市場的觀點：能否被 AI 收錄，以及收錄後對「成交」的幫助，這部分仍然是模糊的。
並非所有關鍵字都值得你投入資源去爭取 AI 的「引用」。我們可以簡單將產業分為兩類：
| 產業類型 | AI 收錄的影響 | 建議策略 |
| 標準解答型 (例：食譜、法規查詢、名詞解釋、快消品比較) | 衝擊最大。使用者只想知道答案，AI 給了答案後，使用者就離開了 (Zero-click)。 | 需要積極佈局，爭取成為 AI 的「唯一推薦來源」，否則流量恐大幅下滑。 |
| 高信任/複雜決策型 (例：法律顧問、企業軟體導入、室內設計、高價課程) | 衝擊較小。使用者看完 AI 的摘要後，不敢直接做決定，仍需點擊網站確認專家資歷與案例。 | 不必過度迎合 AI。專注於展現「人味」、獨特觀點與深度案例，建立 AI 無法取代的信任感。 |
4. 鏈客行銷的觀點：回歸「人」的價值
我們觀察到目前的 AI 搜尋結果中，AI 特別喜歡引用那些「結構清晰」且「觀點明確」的內容。這其實是一個正向的循環：
當你為了讓讀者好讀而整理表格、條列重點（Human-friendly），你同時也討好了 AI（Machine-friendly）。
所以，與其擔心被 AI 取代，不如重新審視你的內容：
- 你的文章是否還在寫只有機器人才看的關鍵字堆砌文？
- 你的內容是否提供了 AI 無法生成的「真實經驗」與「獨特觀點」？
正確的心態和行動
AI SEO 是一個正在發生的趨勢，但它不是洪水猛獸。
對於鏈客行銷的客戶與讀者，我們建議：保持關注，持續產出對人類有價值的內容。 不要為了追求被機器收錄，而犧牲了與真人對話的溫度。畢竟，最後掏錢買單的，是人，不是 AI。
在下一篇文章中，我們將進入實作環節：